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Présentation

Diplômé d'un MBA en Marketing & Management International.
Mes parcours scolaires et professionnels ont été ponctués d'expériences sur différents continents.

Mes principes professionnels:
++ "Sell Well, Serve Well" - "easy to do business with" - "act as an owner"
++ valoriser et capitaliser sur les points forts, plutôt que s'appesantir sur ses faiblesses
++ sans pédagogie, travail en équipe et dépassement du cadre de ses missions, pas de succès

Trilingue (Français, Anglais, Espagnol - Italien et Portugais débutant) je sais évoluer dans environnement international et mettre à profit mes capacités à mener une équipe, comme cycle de vente, au succès.

Mon champs d'action actuel :
++ les entreprises Mid-Market et Top 100 ECommerce
++ les solutions SaaS / Intelligence Artificielle / Marketing Automation et Services additionnels associés.

Compétences

  • Grande capacité d'empathie
  • Désamorçage de conflit
  • Pédagogie et disponibilité à l'égard des nouveaux collaborateurs
  • Transformation des désirs d'achat en actes
  • Mise en place et optimisation de process métiers
  • Capacité à représenter la société lors d'évènements public majeurs

Expériences

Market Director

Emarsys
Depuis décembre 2017
  • ++ Direction Générale du Bureau Français
    ++ 18 employés et 42% de croissance YoY

VP Sales & Client Success

Emarsys
Novembre 2016 à novembre 2017
  • Supervision de l'équipe Commerciale et de l'équipe Customer Success

    ++ Supervision de l'équipe Commerciale New Business et de l'équipe Customer Success
    ++ Refonte de la culture commerciale et service
    ++ Création d'un User club à échelle Internationale
    ++ Mise en place d'un réseau Partenarial et participation aux Events majeurs du eCommerce
    ++ Bilan 2017 - NewBiz 42% croissance YoY (+25% de contrat en plus YoY) - Retention client 108%

Sales Director South EMEA

salesforce
Février 2015 à novembre 2016
  • Supervision de l'équipe commerciale Mid-Market France & South Europe

    ++ Application de la méthodologie Sales Management Salesforce
    ++ Supervision d'une équipe de 6 commerciaux (3x France, 1x Espagne, 2x Italie)
    ++ Mise en place de process Reseller et certification Partenaires
    ++ Actuellement en processus de certification Management chez HEC Management School
    ++ Bilan 2015 = new-business 128% (+3M$) / renouvellement client 123% (+1M$) / commerciaux à l'objectif 90%

Senior Account Executive

SALESFORCE MARKETING CLOUD
Février 2013 à janvier 2015
  • --- a Salesforce.com company - #1 Editeur de logiciel SaaS dans le monde ---

    ++ Travail en étroite collaboration avec les équipes de vente UK / US / ES
    ++ 37x contrats signés en 24 mois, 74% win rate
    ++ 5x deal internationaux (USA, Espagne, Italie)
    ++ Vente conseil et valorisation des services associés
    ++ Bilan 2013 = Objectif atteint à 116% - deal moyen 29K€/an
    ++ Bilan 2014 = Objectif atteint à 154% - deal moyen 81K€/an
    ++ Responsable de la formation Inside Sales pour montée en compétence vers la Vente Terrain
    ++ 2x Award Top Sales executive EMEA (Q1 & Q3)
    ++ Rank #1 EMEA Sales Manager 2014
    ++ Interlocuteurs C & D Levels

Sales Manager

SMARTFOCUS
Septembre 2010 à janvier 2013
  • --- Editeur de logiciel SaaS ---

    ++ Développer le portefeuille "nouveaux clients"
    ++ Démontrer le ROI des canaux Email, Réseaux Sociaux & SMS
    ++ Promouvoir l'offre de Customer Intelligence
    (hypersegmentation - emailing - réseaux sociaux)
    ++ Maîtriser tout le cycle de vente
    (prospection, négociation, signature)
    ++ Intégrer les nouveaux arrivants selon les codes Emailvision
    ++ Bilan 2011 = Objectif atteint à 120% - deal moyen 12K€/an
    ++ Bilan 2012 = Objectif atteint à 85% - deal moyen 24K€/an
    ++ Vainqueur de nombreux challenges internes et du Voyage WinnersClub

Ingénieur commercial Grands-comptes

XEROX (Siège)
Août 2008 à septembre 2010
  • --- Editeur de solutions d'impression et services associés ---

    En charge de grands-comptes en National ex.: Groupe ACCOR, YSL, CAF
  • Référent commercial national pour le dernier produit Encre Solide Xerox
    (désigné Champion - formé au produit 2 mois avant sa sortie mondiale)
  • Application et re-négociation de contrats cadres - relations Sièges
    (extension des catalogues - opérations de promotion des ventes)
  • Développement du parc en place dans le Grand Sud-Est de la France
    (renouvellement du parc en place - fidélisation)
  • Négociations aux niveaux : Opérationnels, Directeurs et C-Level
  • Réactivité, professionnalisme et créativité souvent félicités
  • Vente de produits et services adaptés aux besoins du client
    (850K€ de CA soit 70% de mon plan - moyenne de 3 affaires sur 5 gagnées)

Assistant Marketing opérationnel France

XEROX (Siège)
Juin 2007 à juillet 2008
  • Création et mise en place de campagnes publicitaires interne/externe
  • Création, suivi et animation de Challenges FDV Grands Comptes
    (budget 40K€/challenges)
  • Responsable d’un projet de recrutement sur Second Life
  • Analyses stratégiques et marketing du marché Natonal
  • Traduction et validation des brochures commerciales
  • Diplômé Lean-6-Sigma Yellow Belt

Conseiller de Vente

THE BODY SHOP
Novembre 2006 à juin 2007
  • --- Leader International de la Cosmétique (Groupe L'Oréal) ---

    Classement National hebdomadaire des meilleurs vendeurs : 7 fois cité
    (vente de cartes de fidélité, objectif journalier: 5, moyenne réalisée: 8)
  • Formation d’une équipe de vente internationale (4 nationalités),
  • Conseiller clientèle et responsable Merchandising
    (point de vente n°1 en Europe, n°4 Mondial)
  • Réalisation des objectifs fixés

Assistant Marketing France

CANTERBURY OF NEW ZEALAND
Mai 2006 à septembre 2006
  • --- Equipementier sportif N°1 Mondial dans le Rugby ---

    Prospection de nouveaux points de vente et de sportifs à sponsoriser
    (10 points de ventes référencés en France, et 3 joueurs sous contrat)
  • Assistant Directeur Marketing France et Responsable des Ventes
  • Logistique internationale
  • Téléprospection et promotion des ventes

Support force de Vente et Marketing

SPARTACUS CAMPS
Juin 2005 à septembre 2005
  • --- Camp de vacances sportif pour enfants ---

    Responsable du département marketing & communication
    (augmentation de la fréquentation de 15%)
  • Manager et formateur d’une équipe internationale de vendeurs
    (5 nationalités)
  • Relations publiques à l’international (7 pays d’Asie)
  • Négociations commerciales (vente de séjours)

Negociateur international

FSA (France Sport Association)
Juin 2004 à août 2004
  • --- Évènementiel sportif ---

    Responsable d’un nouveau marché à l’international (Italie)
    (4 contrats sur 6 possibles avec des clubs Italiens pour 24.000€ TTC)
  • Négociateur International pour des packages hoteliers liés au monde sportif
    (Coupes d’Europe de rugby)
  • Elaboration et Vente des devis

Loisirs

  • Passionné de voyages - 30 pays visités à titre personnel et professionnel sur 3 Continents - fort désir d'installation à Singapour, Rome ou New-York
  • Pratique sportive régulière - Course à pied, Cyclisme et Natation - 12 ans de Rugby (Club et Universitaire au niveau National) actuellement licencié en Fédérale 3 à Courbevoie (92)
  • Amateur sans être passionné - Pop, Musique Electronique, Musique Latine et Opéra - Groupe de référence: QUEEN

Formations

Executive Education

HEC
2015 à 2016

Coacher ses collaboteurs
Influence transversale
Manager entraîneur

Diploma en Direccion Empresarial

ICADE Pontificia Comillas, Madrid
Mai 2006 à août 2006

Administración y Dirección de Empresas (Negociación, recursos humanos, estrategia)

MBA in International management & marketing

ISEG Paris & ISM New-York
Septembre 2007 à septembre 2008

Cursus 100% en Anglais - effectué en alternance avec mon emploi chez XEROX - obtention du TOEIC avec 925 pts / 990 possible

Bac +4

ISEG Paris
Septembre 2003 à juillet 2007

Filière SUP (management et marketing international)
Mémoire: Le marketing sportif, pilier de l'évolution Humaine

BAC ES

Lycée Emilie de Rodat - Toulouse, FRANCE
Septembre 1997 à juin 2003

Filière Européenne (Espagnol/Anglais) ponctuée d'échanges linguistiques en Espagne (Saragosse et Salamanque)