Avec une expertise affirmée en gestion de la relation client et en stratégie, je mène des équipes commerciales vers le succès chez SAP. Mon rôle en tant que Solution Sales Leader pour la région EMEA s'appuie sur une collaboration étroite avec plus de vingt commerciaux, dédiés à la vente des solutions innovantes de SAP CX, intégrant CRM, e-commerce, marketing et AI.
Ma mission consiste à construire des offres sur mesure, à négocier avec perspicacité et à organiser des événements clés pour promouvoir notre offre. La co-création et la participation aux SAP CX Roundtables et Forums illustrent mon engagement à générer des opportunités significatives, témoignant de ma capacité à synchroniser les équipes et à piloter des initiatives commerciales d'envergure. Mon style de management, axé sur l'accompagnement et le développement des talents, reflète mon engagement à servir la vision et les objectifs de notre entreprise.
++ Application de la méthodologie Sales Management Salesforce ++ Supervision d'une équipe de 6 commerciaux (3x France, 1x Espagne, 2x Italie) ++ Mise en place de process Reseller et certification Partenaires ++ Actuellement en processus de certification Management chez HEC Management School ++ Bilan 2015 = new-business 128% (+3M$) / renouvellement client 123% (+1M$) / commerciaux à l'objectif 90%
Senior Account Executive
++ Travail en étroite collaboration avec les équipes de vente UK / US / ES ++ 37x contrats signés en 24 mois, 74% win rate ++ 5x deal internationaux (USA, Espagne, Italie) ++ Vente conseil et valorisation des services associés ++ Bilan 2013 = Objectif atteint à 116% - deal moyen 29K€/an ++ Bilan 2014 = Objectif atteint à 154% - deal moyen 81K€/an ++ Responsable de la formation Inside Sales pour montée en compétence vers la Vente Terrain ++ 2x Award Top Sales executive EMEA (Q1 & Q3) ++ Rank #1 EMEA Sales Manager 2014 ++ Interlocuteurs C & D Levels
