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Situation professionnelle

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Présentation

Diplômé d'un MBA en Marketing & Management International.
Mes parcours scolaires et professionnels ont été ponctués d'expériences sur différents continents.

Mes principes professionnels:
++ "Sell Well, Serve Well" - "easy to do business with" - "act as an owner"
++ valoriser et capitaliser sur les points forts, plutôt que s'appesantir sur ses faiblesses
++ sans pédagogie, travail en équipe et dépassement du cadre de ses missions, pas de succès

Trilingue (Français, Anglais, Espagnol - Italien et Portugais débutant) je sais évoluer dans environnement international et mettre à profit mes capacités à mener une équipe, comme cycle de vente, au succès.

Mon champs d'action actuel :
++ les entreprises Mid-Market et Top 100 ECommerce
++ les solutions SaaS / Intelligence Artificielle / Marketing Automation et Services additionnels associés.

Expériences

Market Director

Emarsys
Depuis décembre 2017
Missions effectuées
  • ++ Direction Générale du Bureau Français
    ++ 18 employés et 42% de croissance YoY
Description de l'entreprise

Emarsys édite une solution Marketing Cloud en mode SaaS, utilisée par +1.800 entreprises dans le monde (comme Chauffeur Privé, Bricoprivé, Futuroscope, Cheerz, Runtastic, Toys ‘R’ Us...) pour réaliser de véritable parcours clients 1:1.
Aidés par l'Intelligence Artificielle (#AIM) et des algorithmes décidant du meilleur moment pour déclencher les messages (Email, SMS, Push, Ads, reco. Predictive), les Marketeurs gagnent du temps et optimisent le ROI de chacune de leurs campagnes, tout comme les taux de conversion & rétention.

Site web de l'entreprise

http://www.emarsys.com/fr

VP Sales & Client Success

Emarsys
Novembre 2016 à novembre 2017
Missions effectuées
  • Supervision de l'équipe Commerciale et de l'équipe Customer Success

    ++ Supervision de l'équipe Commerciale New Business et de l'équipe Customer Success
    ++ Refonte de la culture commerciale et service
    ++ Création d'un User club à échelle Internationale
    ++ Mise en place d'un réseau Partenarial et participation aux Events majeurs du eCommerce
    ++ Bilan 2017 - NewBiz 42% croissance YoY (+25% de contrat en plus YoY) - Retention client 108%
Site web de l'entreprise

http://www.emarsys.com/fr

Sales Director South EMEA

salesforce
Février 2015 à novembre 2016
Missions effectuées
  • Supervision de l'équipe commerciale Mid-Market France & South Europe

    ++ Application de la méthodologie Sales Management Salesforce
    ++ Supervision d'une équipe de 6 commerciaux (3x France, 1x Espagne, 2x Italie)
    ++ Mise en place de process Reseller et certification Partenaires
    ++ Actuellement en processus de certification Management chez HEC Management School
    ++ Bilan 2015 = new-business 128% (+3M$) / renouvellement client 123% (+1M$) / commerciaux à l'objectif 90%

Senior Account Executive

SALESFORCE MARKETING CLOUD
Février 2013 à janvier 2015
Missions effectuées
  • --- a Salesforce.com company - #1 Editeur de logiciel SaaS dans le monde ---

    ++ Travail en étroite collaboration avec les équipes de vente UK / US / ES
    ++ 37x contrats signés en 24 mois, 74% win rate
    ++ 5x deal internationaux (USA, Espagne, Italie)
    ++ Vente conseil et valorisation des services associés
    ++ Bilan 2013 = Objectif atteint à 116% - deal moyen 29K€/an
    ++ Bilan 2014 = Objectif atteint à 154% - deal moyen 81K€/an
    ++ Responsable de la formation Inside Sales pour montée en compétence vers la Vente Terrain
    ++ 2x Award Top Sales executive EMEA (Q1 & Q3)
    ++ Rank #1 EMEA Sales Manager 2014
    ++ Interlocuteurs C & D Levels

Sales Manager

SMARTFOCUS
Septembre 2010 à janvier 2013
Missions effectuées
  • --- Editeur de logiciel SaaS ---

    ++ Développer le portefeuille "nouveaux clients"
    ++ Démontrer le ROI des canaux Email, Réseaux Sociaux & SMS
    ++ Promouvoir l'offre de Customer Intelligence
    (hypersegmentation - emailing - réseaux sociaux)
    ++ Maîtriser tout le cycle de vente
    (prospection, négociation, signature)
    ++ Intégrer les nouveaux arrivants selon les codes Emailvision
    ++ Bilan 2011 = Objectif atteint à 120% - deal moyen 12K€/an
    ++ Bilan 2012 = Objectif atteint à 85% - deal moyen 24K€/an
    ++ Vainqueur de nombreux challenges internes et du Voyage WinnersClub

Ingénieur commercial Grands-comptes

XEROX (Siège)
Août 2008 à septembre 2010
Missions effectuées
  • --- Editeur de solutions d'impression et services associés ---

    En charge de grands-comptes en National ex.: Groupe ACCOR, YSL, CAF
  • Référent commercial national pour le dernier produit Encre Solide Xerox
    (désigné Champion - formé au produit 2 mois avant sa sortie mondiale)
  • Application et re-négociation de contrats cadres - relations Sièges
    (extension des catalogues - opérations de promotion des ventes)
  • Développement du parc en place dans le Grand Sud-Est de la France
    (renouvellement du parc en place - fidélisation)
  • Négociations aux niveaux : Opérationnels, Directeurs et C-Level
  • Réactivité, professionnalisme et créativité souvent félicités
  • Vente de produits et services adaptés aux besoins du client
    (850K€ de CA soit 70% de mon plan - moyenne de 3 affaires sur 5 gagnées)

Assistant Marketing opérationnel France

XEROX (Siège)
Juin 2007 à juillet 2008
Missions effectuées
  • Création et mise en place de campagnes publicitaires interne/externe
  • Création, suivi et animation de Challenges FDV Grands Comptes
    (budget 40K€/challenges)
  • Responsable d’un projet de recrutement sur Second Life
  • Analyses stratégiques et marketing du marché Natonal
  • Traduction et validation des brochures commerciales
  • Diplômé Lean-6-Sigma Yellow Belt

Conseiller de Vente

THE BODY SHOP
Novembre 2006 à juin 2007
Missions effectuées
  • --- Leader International de la Cosmétique (Groupe L'Oréal) ---

    Classement National hebdomadaire des meilleurs vendeurs : 7 fois cité
    (vente de cartes de fidélité, objectif journalier: 5, moyenne réalisée: 8)
  • Formation d’une équipe de vente internationale (4 nationalités),
  • Conseiller clientèle et responsable Merchandising
    (point de vente n°1 en Europe, n°4 Mondial)
  • Réalisation des objectifs fixés

Assistant Marketing France

CANTERBURY OF NEW ZEALAND
Mai 2006 à septembre 2006
Missions effectuées
  • --- Equipementier sportif N°1 Mondial dans le Rugby ---

    Prospection de nouveaux points de vente et de sportifs à sponsoriser
    (10 points de ventes référencés en France, et 3 joueurs sous contrat)
  • Assistant Directeur Marketing France et Responsable des Ventes
  • Logistique internationale
  • Téléprospection et promotion des ventes

Support force de Vente et Marketing

SPARTACUS CAMPS
Juin 2005 à septembre 2005
Missions effectuées
  • --- Camp de vacances sportif pour enfants ---

    Responsable du département marketing & communication
    (augmentation de la fréquentation de 15%)
  • Manager et formateur d’une équipe internationale de vendeurs
    (5 nationalités)
  • Relations publiques à l’international (7 pays d’Asie)
  • Négociations commerciales (vente de séjours)

Negociateur international

FSA (France Sport Association)
Juin 2004 à août 2004
Missions effectuées
  • --- Évènementiel sportif ---

    Responsable d’un nouveau marché à l’international (Italie)
    (4 contrats sur 6 possibles avec des clubs Italiens pour 24.000€ TTC)
  • Négociateur International pour des packages hoteliers liés au monde sportif
    (Coupes d’Europe de rugby)
  • Elaboration et Vente des devis